抖音直播如何快速增加人气

抖音涨粉作者:小编2024-07-08

众所周知,直播带货是近年来的一个大趋势。


截至目前,很多企业都进军了直播平台带货。在流量时代下,直播间要快速吸粉,获取粉丝流量,从而让直播间气氛活跃起来,最关键的地方在于引流,本篇文章跟大家分享一下抖音直播间引流方法大全,新手必看!

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一、店播大场付费撬动免费高ROI打法。


1.用付费流量撬动自然流量,是所有操盘手的高级必备技能。


2.当自然流量超过付费流量并且稳定进线的时候,必须要控流,关掉低转化的计划。


3.达人直播间的流量结构一定是自然流量>付费流量,反着来就亏钱。


3.极速拉升曝光点击率破流量层级打法。


关于抖音直播,我一直强调,抖音直播间的卷远没有到白热化的状态。


当大家都认为抖音难干的时候,我恰恰认为抖音直播还有较大的增长空间和突破点。


其中有一点就是——


大部分人都忽略了曝光点击率带来的流量价值。


决定一场直播GMV的数据里,有两个指标比较重要:


一个是曝光点击率,它决定了流量的前半程。


一个是商品转化率,它决定了流量的后半程。


曝光点击率大部分基于用户的第一眼视觉,也就是这个直播间到底能不能引起兴趣。


商品转化率大概率取决于产品力,也就是货究竟有没有吸引力。


所以仅靠曝光点击率就可以拿到大流量,这是确定一定并且肯定的。


但是我们要相信ctr,却不迷信ctr,因为ctr没有固定的指标和数值。


不同行业,不同流量结构的直播间,以及达人和店播的直播间ctr都是有很大差距的。


不要听别人说ctr干到多少才合格,而是要跟自己比,要让自己这周的ctr比上周提升50%。


这才是我们做直播优化的意义。


二、经验总结:


1.平台给的流量都是曝光量,曝光点击率才是我们能拿到的“场观”。


2.想要省钱,就少买点曝光,多提升曝光点击率,1/2的成本,获得2倍以上的收益。


3.“如何让直播间看起来不同”一直是获得抖音直播间流量的重要考核因素。



4.直播间五频联动混合流量打法。


一个健康成熟的直播间一定是集合了多流量入口的。


在我看来最值得做的就是这几个:


付费流量,自然流量,短视频引流,关注流量和搜索流量。


以上这五个流量相对可控,有成熟的运营方法论可以快速提升效果的。


依靠单一流量,不但有风险,而且做不大。


三、经验总结:


1.付费流量存在的意义是作为杠杆撬动更多自然流量。


没有付费意识的直播间在2024年活不久。


2.在价格力政策的影响下,要让自然流量成为直播间的主要流量入口。


时时刻刻问自己,费比是不是太高,如何提升利润。


3.短视频流量是免费的精准流量,为短视频下注,就是为未来的生意增长下注。


如果说直播间是生产线,那么短视频就是发电机。


4.任何时候都应该不顾一切的涨粉,重视粉丝价值。


粉丝是可以通过各种运营手段唤醒的,养粉千日,用在一时。


5.搜索流量是抖音全域最大的流量洼地,做好搜索就能偷偷赚钱。


搜索吃的是行业流量,而且是被低估的行业精准流量。


.自然流爆款视频转换付费高投产素材打法。


我一直认为做抖音直播不是靠积累,而是靠爆发。


这也是抖音难干,却仍然有这么多人迎难而上的原因。


如果说有什么办法可以让一个直播间在短期内业绩翻十倍。


有且只有一个技巧:短视频爆了。


而这个短视频如果能插上付费投放的翅膀,获得的业绩爆发可以放大数倍。


如果说只能抓住一个点做到极致,我选择把素材磨穿,把内容打爆。

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四、经验总结:


1.素材即定向,好的短视频内容已经在做精准的人群筛选。


2.播放量破百万的内容,在抖音上一定能破千万,不要浪费任何一个百万播放的视频。


3.放弃所有技巧,专注做好内容,是做好抖音直播效率最高的方式。


五、怎么提高抖音直播间的点击率和转化率

抖音直播会把内容推荐给有相同标签的人,也就是说,你在开播后,会进入一个流量池,这里的排名规则是按照点击率和转化率的数据来排的,所以该怎么提高这两个率是很重要的。直播间的点击率和转化率是有预期值的,是根据这个账号上一场直播最后5分钟的点击率和转化率及整场直播的热度来做预测,所以有时候会听到“卡黄线”的说法,就是让你在直播热度最高的时候下播,保住这个好数据,给下场直播带来比较多的流量推荐。所以想要提高这两个率,我们可以从下面几点来展开:


●提高用户停留的时间,尽可能留住用户


●和用户进行互动,回答弹幕上的问题,提问扣1,引导互动


●做新品福利,加粉丝送灯牌,1元优惠购


●优惠促销,提高下单率


换句话说,就是谁的直播间吸引人,流量就会偏向哪一边。


六、抖音直播间引流方法

1.封面和标题要有吸引力


在抖音直播广场里,直播间一般都只显示封面图和标题,这两部分一定要吸引人,才能激起更多人点击进入直播间观看,也会影响到排名。


★直播封面


封面需要高清图,不能太模糊,而且文字不能带有营销性质,不然容易被限,整体封面要有冲击力,突出色彩对比,如果不知道怎么做封面图的可以从自己拍摄的视频里面找,选一帧出来做封面;或者用主播出镜,拿着产品的封面图也是比较常见的。


★直播标题


尽量把直播标题控制在15个字以内,但也不能太短,至少也得有6个字,用一句话把整个直播的核心内容概括出来,站在观众感兴趣的视角来描写;也可以针对产品描述,把亮点、促销点直接放标题上,激发用户消费心理。简单的说,文字要简洁,直戳用户内心,让用户有需要这个产品的心理,产生共鸣。切记,有些违禁词一定要规避!



结语:抖音直播的未来展望

抖音直播作为一种新兴的社交和营销工具,其潜力巨大。通过上述的流量大招,直播主和品牌可以有效提升直播间的流量和影响力。随着技术的不断进步,未来抖音直播将提供更多创新的功能和工具,帮助用户实现更高效的互动和传播。


以上是对抖音直播流量大招的全面分析,希望对正在或准备进入抖音直播领域的朋友们有所帮助。记住,持续学习和适应平台的变化,是保持竞争力的关键。