如何从别人的抖音直播间获取流量？

伴随着抖音的兴起，越来越多的人加入到了抖音直播的“大家庭”中，而就在2020年国家广播电视总局联合颁布了《互联网营销网国家职业技能标准目录》，在国家的支持带动下，给了更多年轻人在直播中展露头角的机会，这也就给新媒体人创建了一个更适合年轻人群的职业：“网络营销师”。

当下直播的五花八门，有不少新手进去到直播间遇到各种问题，像：直播冷场没人说话？直播间布置陈设不专业？直播间带货没有转化？直播间怎么做能涨粉？相信这些一直都是做过抖音直播朋友大部分遇到过的瓶颈，尤其新手，或多或少都不知道怎样开启自己的直播间流量，今天小编就带大家总结一些抖音直播怎样带来流量，新手如何开启抖音直播，希望看完后能给大家带来不少收获。

一、想要提升直播间的流量首先要清楚抖音流量的类型！

主要还是分为两大类：自然流量、付费流量。

1.自然流量：不需要另外付费的流量。就是账号的视频为基准，通过更新内容自然能够自主刷到的信息。

自然流量的分发机制可以分为四种类型，一种是账号中关注的粉丝，这种是最直接而且是最快到直播间的流量，主要粉丝和账号之前都有互通的连接性，当关注的账号直播中，抖音会对在线的粉丝进行推荐；第二种是通讯录好友，这种流量需要手机给予app通讯录的授权关系才可以开启，基本都是亲朋好友的群体，第三种是同城推荐，抖音会对其主播的IP地址进行定位，在同城中获取流量群体，第四种是标签用户推荐类，抖音会针对其账号做标签的分类，每个账号之间的标签不同，系统也会把视频或直播推荐给对应属性标签人群。

总而言之，自然流量主要特点就是不需要付费，通过长时间的短视频运营积累起来的流量，也是账号维持下来的中流砥柱。

2.付费流量：顾名思义，需要另外支出费用的流量，根据不同的形式，抖音付费有多种付费推广产品，Dou+推流、信息流广告、竞价广告等内容。

直播间付费流量其特点就是短时间内增大直播间人数，引流到直播间中，通过主播的互动、转化方式提升用户和账号的粘性，使其成为账号粉丝。

二、如何进行直播间免费流量与付费流量的操作?

首先分享一下直播间的免费引流，直播间我们分为直播前和直播中免费的引流：

①在我们的平台去发布我们的预告短视频，一般是提前3-5天去发布一个短视频，先预热吸粉，以及提前去吸引关注。

②直播预告，比如说我们可以生成一张二维码，或者去制作一张非常精美的海报，发到我们的朋友圈或者公众号，抵达我们的私域去激活流量。

③优化直播封面标题，以及我们的文案。

④开启同城定位，可以去吸引很多同城的流量进来。

以上这些主要针对直播前的引流，接着分享下直播中的引流。

①优质的直播内容，比如主播以良好的状态，精美的直播画面，看起来舒服地陈列摆放和背景，这样的条件下可以吸引更多的粉丝用户停留在直播间。

②直播间的奖品设置，比如说抽奖，发红包等方式吸引粉丝，留在我们直播间，还有就是引导一定粉丝分享我们的直播间，这是一个非常有用的方式。

③pk连麦这个方式不仅可以让整个直播内容非常地有趣，同时也能获取到流量。

④积极跟粉丝互动，比如说点赞和评论，可以让我们整个的直播过程中，变得更加有趣味。短视频预告引流，也是一种非常重要的方式。需要注意下一点就是，在发预告引流的时候，一定要做一些比较有意思的内容去引流，也不能发的过于直白，不然这样也是拿不到更多的流量。

③付费流量

以抖音平台来说，主流的付费流量推广主要分DOU+和巨量千川两种方式。

DOU+比较适合于个人号，个人主播去进行投放的，投放的方式简单，在开直播之前，以及开直播之后，都是可以选择去投放的。后台可以根据系统的智能推荐，也可以自定义定向进行投放。比如说，可以选择适当的预算金额，投放的目的，如增加直播间人气、涨粉、观众打赏或者互动等。

接下来分享下抖音另外一种主流方式，巨量千川，简单理解就是抖音付费买流量的广告平台，是目前个人和商家都可以用的投放平台。主要有两种营销目标，短视频图文带货，和直播带货。目前，巨量千川主要分为3种版本来满足各类不同用户的推广诉求，在同个账户内通用：

⑴PC极速推广

⑵PC专业推广

⑶移动端小店随心推

1、PC极速推广

主要特点就是门槛低，且智能高效。适合于没有投放经验的新手，只要设置好出价、预算等关键要素即可，系统会智能优化，节约时间，和人工操作成本。

2、PC专业推广

主要特点就是专业、操作感更强，适用于头部腰部商家和直播团队，对成本和起量速度有强诉求，长期投放计划场景。可以自定义更多投放和创意设置，只适用于电脑端上操作。

3、移动端小店随心推

主要特点就是方便快捷，用手机抖音APP就能简单操作。选择一个带货直播间就能直接投放，或者选择一条带有小黄车的短视频，这样流量精准度会更高。

三、抖音流量该如@何获取

通常情况下直播间的流量占比通常自然流量占据了70%-80%，付费流量是20%，直播者可以通过后台数据监测其流量来源：视频推荐、关注、同城、其它四个渠道的观众来源。从直播后台中分析渠道来源占比，从低维度数据中去优化其流量数据。比如同城人群数据量不高，可通手机的定位获取同城用户，当视频的关注流量较少，可以提升视频的质量，复盘视频的创意、原创内容。

下面小编总结了几点提升直播间流量的方法：

1.直播前的预热。

直播前最好是录制三个预热视频，在视频中强调开播时间、开播内容、活动福利等信息，确保关注的粉丝和用户高效触达。尤其是新手一定要设置直播的公告和开播的时间，注意要在空白位置添加直播时间的贴纸，直播前三个小时发一个，开播前一个小时发一个，另外在开播前再发出去一条。

2.添加话题，选择对应行业的标签，通过话题来引流直播间流量。

3.创作的服务中心点击服务中心更换封面，为你的直播设置一个专属的封面，能够更好的提升直播间的记录率。

4.添加详细的直播地址，可以让更多的同城关注进去到直播间，拉动人数，同时现在的直播间中进入直播页面抖音在评论区都会显示用户和主播的距离，增加信任度好感等。

5.选择直播内容，根据所选择赛道和输出的内容的类型去选择让大数据能够给你推来更精准的用户。

6.开播时把清晰都调整成超清或者蓝光，设备调整到最佳的状态。

7.播中引流

直播中可以开启录制功能，把精彩片段、搞笑精彩的内容，进行剪辑发布，更多的吸音新观众到直播间。

需要注意的是：

①拍摄角度45度，助理视角最佳；

②以150分钟直播时长为例，直播花絮30秒左右发布一个；

③不要体现出较大的品牌LOGO，或者该品牌的宣传语。

④增加字幕信息，引导用户进入直播间。

8.如果经济条件允许的情况下，对刚发布的视频可以投放100-200元的Dou+，人群选择自己账号的粉丝。

三、新手想要做直播，一定要注意的4个关键点：

1.直播间环境标准

（1）根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式，背景墙、展示柜、沙发、补光灯、直播区等，大家可以参考下图布置自己的直播间。

（2）直播间设备

除了基础的手机，还需要支架、补光灯外，室内如果灯光比较暗的情况下，可以在准备一盏环形美颜灯。直播声卡、电容麦、监听耳机等也是当下直播中不可缺少的一部分。

2.抖音直播互动

（1）互动

当直播中都会遇到冷场等问题，更不知道如何巧妙应对，其实非常简单，就像讲师在前边演讲其实是一个道理，主要是能调动起观众的热情，自身一定要保持好状态，同时要跟粉丝时不时互动，看评论群粉丝的消息，直播一定要有特点：

例如：李佳琦有自己独特的直播方式，他的“偶买噶””美美们“买它买它“等”所有女生”已经成为能够代表李佳琦人物特征和语言风格的标签了，不仅让更多的观众注意你的同时也给自己设置了一个“标签”，IP的定位引起共鸣的同时拉近距离，热情回应粉丝以及观众。

（2）发粉丝福袋

想要更多的用户留在直播间，单纯的通过互动还是不够的，主播可通过抖音设置中的粉丝福袋进行互动，满足条件的粉丝中随机挑选中奖粉丝，增加主播和粉丝之间的粘性，也能让直播间不断的进入新用户进行观看。

（3）直播中关闭允许查看他人资料的按钮，防止其他同行或者黄牛私信直播间中的粉丝。

（4）学会分享，不仅仅是抖音中的分享，可以通过微博、小红书、QQ、空间、微信、社区群等互动社交媒体进行直播分享，邀约更多的用户点进来观看。