抖音直播间流量怎么购买

直播到今天，许多商家还都在观望，甚至有很多商家抱着“试一试”的心态播了几次后，大多数都放弃了，因为他们只有几十到几百名观众，流量太少。

抖音直播真的不行吗？为什么你的直播间没有流量？到底如何获得更多流量，这是很多刚做直播的商家非常困惑的问题。

首先我们要明白，如果你想做直播带货，你需要了解平台的规则及其推流逻辑。

一、直播的推流机制是什么？

如果你想在抖音上直播，但是却连推流机制都不知道，很容易就会虽然直播很长时间，很辛苦很累，但是流量少的可怜，也不知道为什么。

明明用的话术和场景都和对标直播间一模一样，但你的直播间就是没有流量。朋友们，在接下来的文章中，我会非常清楚地讲解推流机制，只有先了解这件事，我们才有可能把抖音带货直播做好。

做过抖音的人都知道，抖音有一个机制，叫做赛马机制。

二、赛马我到底在和谁赛马呢？

怎么赛的？赛的什么数据？很多人会认为我是在和我的对标直播间赛。

铁子，我们记住一件事：你和你的对标直播间赛不到一块去，为什么？

比如今天你的对标直播间人家已经稳定了，虽然卖的东西和你一模一样，商品一样，主播长得很像，我把直播场景也设置得一模一样。

但人家直播间的流量层级是1万，单小时有1万，你是个新号或者你是个老号，你播的要死不活的，你的这个直播间单小时场观只有500，你跟人家赛不到一块去，能明白吗？根本不在一个层次上。为什么你认为你和他可以在同一水平上竞争？

那到底赛马机制是怎么样去赛的？首先你应该明白一件事。赛马机制是在同时段同级别进行。什么意思？

例如，如果我在上午 8 点开始直播，我是在跟我同样8点开播的直播间赛，如果我单小时，我之前每天单小时流量层级只有个500，那跟我一样在赛马的就是这些跟我一样处在500流量层级的直播间，卖什么都无所谓。只要你们在同一流量层级，大家就是一起赛马的。

三、赛马赛的是哪些数据？

赛马机制里面我们最基本的就是直播间的浅层数据，人气数据，人气数据有哪些？直播进入率、停留、关注、互动等。

许多朋友这几个数据做得差强人意，你需要记住，浅层数据影响你直播推荐流量，尤其是对于自然流直播间，人气数据麻烦你一定要做。

但是不是我做到某个数值了，他就一定给流量？不是的。

例如今天ABC直播间在直播，这三个前面的停留、关注、互动做的都差不多，为什么没有流量？因为你做的是及格值。

也就是说如果这三个的数据做的都差不多，但是C它的停留做得特别好，别人都只有60秒，C有90秒，那就C得到大流量。

但是兄弟们，如果ABC这几个数据都差不多，但是我A的成交率高，也就是销量高，那谁获得流量？当然A得流量，所以赛马机制是这么赛的。

四、到底怎么撬动直播推荐流量？

所以为什么一直跟大家强调人气数据得做？

因为这个人气数据就是撬动你直播推流，也就是我们所说自然流的数据。所以数据不是白做的，我们做出来了它才会给我对应的自然流量，我做不出来的话，那你就没有流量。

系统是冰冷的，它只看数据啊，你数据不行就是不给流量。

还有一个数据叫做千次成交金额，也就是咱们直播间的GPM，记住一句话，成交是触发和矫正推流的唯一也是重要数据指标之一。这个数据赛的是哪个直播间得的推流更精准。

五、产品展示引流短视频

产品展示短视频就是以产品为核心，重点要把直播售卖的产品核心卖点和产品的细节与效果做集中展示。常见的引流短视频有三种：福利品引流短视频、爆款引流短视频、利润款引流短视频。

可以制作引流品相关的视频，引流短视频就是拉人气，拉成交密度。

关于爆品的短视频主要是承接流量，提升GMV，提高成交密度。

利润款相关的短视频展示产品细节和效果，突出哪里好以及为什么好，这样可以让直播项目赚钱。

产品引流短视频发布技巧：

1）引流款、爆款以及利润款引流短视频，可在开播前各发布一条(不低于3条)。

2）对比已发布的视频数据反馈，找到数据比较突出的产品引流短视频。

3）在直播中增加相关产品类型的引流短视频进行发布，并直投DOU+进入直播间

六、大促/主题活动引流短视频

大促/主题活动引流短视频就是以活动为核心，重点把直播间的主题活动及优惠力度做告知

大促/活动常见的种类有：平台活动、节日活动和达人活动。

大促/主题活动直播前3-5天开始发布预热视频，每天至少发布1条，开播前1-2小时，再推1-2条。

七、直播高光切片引流短视频

直播高光切片引流短视频以直播间的销售场景为核心，把直播间最真实的状态展现给用户。

直播高光切片引流短视频的优点：

1）让用户看到更真实、接地气的销售场景。

2）直播间的氛围感染力强，吸引用户围观看热闹。

3）垂直的人货场吸引更精准的用户群体。

4）短视频方便获取，降低制作的人力成本和时间成本。

直播高光切片可以按4个种类进行制作。

1）展示高光的直播高光切片：产品卖点的效果展示、细节展示。

八、引流短视频发布技巧

引流短视频的视频控制()在30秒之内，短视频的类型可以组合引流品+直播高光切片、活动引流短视频、活动引流短视频+直播高光引流短视频。

2）销售高光的直播高光切片：销量、销售额高点；产品转化率高等。

3）互动高光的直播高光切片：粉丝互动评论多、停留时间长、在线人数高峰、抽奖免单、赠福利等。

4）情绪高光的直播高光切片：主播状态佳、现场氛围好，面部表情、肢体语言丰富。

直播高光切片剪辑：利用音效、节奏、特效、背景音乐、贴片、文字等增加短视频的引流效果。

PC端全程录制直播切片。录制方法：通过飞瓜智投开播，使用直播伴侣的复盘功能。

当然在发布短视频的时候，短视频中有互动元素，比如话术引导、动作引导、文字引导。还可以评论区置顶引导，也可以在评论区回复引导进入直播间。